Франшиза кажется понятным форматом бизнеса, но стоит копнуть глубже, как появляются десятки терминов и нюансов. Один из первых — паушальный взнос. Без него не обходится почти ни одна франшиза.
Паушальный взнос — не единственный платеж при ведении бизнеса по франшизе, у предпринимателя есть и стандартные расходы. Расскажем, что такое паушальный взнос, как его рассчитывают, когда оплачивают, нужно ли платить налог, бывают ли франшизы без него.
Что такое паушальный взнос
Тот, кто решил открыть бизнес по франшизе, сталкивается с новыми терминами. В первую очередь с двумя типами расходов:
- обычные инвестиции: оборудование, мебель, касса, налоги;
- франшизные: паушальный взнос и роялти.
|
«Паушальный взнос — это единовременный платеж, который франчайзи (покупатель франшизы) вносит франчайзеру (владельцу бренда) при заключении договора франчайзинга. По сути, это плата за вход в бизнес-систему, за право использовать проверенную бизнес-модель, товарный знак и другие объекты интеллектуальной собственности франчайзера. Паушальный взнос можно рассматривать как первоначальные инвестиции в приобретение готовой бизнес-системы, которая уже доказала свою эффективность на рынке». |
|
|---|---|
 |
Кырлан Марчелк.ю.н., доцент Финансового университета, управляющий партнер исследовательского центра «Аналитика. Бизнес. Право» |
На юридическом языке эта схема называется договором коммерческой концессии. Именно в нем прописан размер паушального взноса и порядок его уплаты. И пока этот взнос не внесен, ни бренд, ни технологии, ни помощь не передают.
Слово «паушальный» пришло из немецкого языка. Die Pauschale — это фиксированная сумма, заранее оговоренная, такая, что закрывает сразу несколько статей расходов.
В экономику термин вошел как обозначение единовременной платы за доступ к какому-то праву или лицензии. Позже он прижился во франчайзинге и стал синонимом «вступительного взноса».
В российском праве франчайзинг регулируется через договор коммерческой концессии. Франчайзер — это правообладатель, который передает франчайзи (пользователю) комплекс исключительных прав: товарный знак, ноу-хау, стандарты, сервис. Взамен пользователь обязан внести плату — то есть паушальный взнос. Это обязательное условие.
Законодательство Российской Федерации не ограничивает сумму взноса, но она должна быть обоснованной. Завышенная цена без реального наполнения может вызвать вопросы у проверяющих органов. Поэтому добросовестные франчайзеры заранее рассчитывают стоимость на основе: вложений в бренд, затрат на обучение, упаковку бизнеса и других услуг, которые передают партнеру.
Иногда, если сумма слишком велика, возможна рассрочка. Это зависит от условий договора. Некоторые компании идут навстречу и предлагают индивидуальный график выплат, особенно если хотят быстро масштабировать сеть в регионах.
Чем этот взнос отличается от роялти
Многие думают, что франчайзинг — это только один взнос в начале. На деле все немного сложнее. После паушального платежа финансовые отношения между франчайзи и франчайзером не прекращаются. Наоборот, только начинаются.
Паушальный взнос — это старт. Его оплачивают один раз. Часто в эту сумму входит:
- право использовать товарный знак;
- брендбук, бизнес-модель, инструкции;
- обучение и стажировка;
- оформление магазина или офиса по стандарту;
- выезд специалиста на открытие;
- помощь в подборе помещения;
- доступ к CRM и IT-платформам;
- юридическое и маркетинговое сопровождение на старте.
Это разовая инвестиция. После ее оплаты вы получаете все, чтобы запустить бизнес «с нуля», но по готовым рельсам.
Роялти — ежемесячный платеж. Он бывает двух типов:
- Процент от выручки или прибыли. Например, 6% от чистой прибыли или 11% от оборота. Такой формат выгоден обеим сторонам. Франчайзер заинтересован в вашем росте, потому что его доход — это часть вашего.
- Фиксированная сумма. Удобно, если вы хотите стабильность. Неважно, как идут продажи, сумма одна и та же. Но в этом случае франчайзер не получает дополнительной выгоды от вашего успеха.
А бывает, роялти и вовсе нет. Но это не значит, что франчайзи ничего не платит. Просто модель построена иначе: например, обязанность закупать продукцию только у владельца франшизы. Это часто встречается в ритейле: в магазинах косметики, одежды или брендовой еды.
В отличие от паушального взноса, роялти — это плата за сопровождение и обновление. В нее могут входить:
- консультации по вопросам ведения бизнеса;
- обновление методик и стандартов;
- маркетинговая поддержка: акции, макеты, реклама;
- обновление и доработка IT-систем;
- доступ к внутренним базам знаний;
- юридическая помощь;
- контроль качества и проверка точек.
Если упростить: паушальный взнос — это плата «за вход», роялти — «за поддержку».
От чего зависит размер паушального взноса
Фиксированной формулы для расчета паушального взноса нет. Каждая франшиза устанавливает свою цену исходя из бизнес-модели, силы бренда и состава пакета, который получает партнер.
|
Качественные проекты накапливают большую методическую базу (инструкции, регламенты, скрипты, бизнес-планы), за что в том числе и оплачивается паушальный взнос. Кроме того, с франчайзером работает команда профессионалов, которая обеспечивает новому франчайзи успешный старт и частично паушальный взнос — это оплата их работы. В паушальный взнос включена и передача в пользование бренд-бука, рекламных материалов и других визуальных элементов бизнеса. |
|
|---|---|
 |
Вадим Балашовоснователь франчайзинговой сети магазинов «Твоя Полка» |
Известность бренда. Чем сильнее имя, тем выше вход. Франчайзер, который вложился в маркетинг, дизайн и продвижение, вправе оценивать свой бренд дороже. Это логично: чем выше узнаваемость, тем быстрее стартует бизнес франчайзи. Люди идут к тому, кому уже доверяют. Поэтому крупные сети могут спокойно просить 500 тысяч, миллион и больше, это цена готового потока клиентов.
Молодые или региональные франшизы иногда выставляют символический взнос. В расчете на то, что партнер сам будет развивать бизнес и усиливать бренд. Это выгодно обеим сторонам, если план на масштабирование — долгосрочный.
Условия франшизы. Чем больше дает франчайзер, тем дороже вход. Минимум, который получает франчайзи, это право на бренд и фирменный стиль. Но часто в пакет входят и дополнительные услуги, тогда размер паушального взноса увеличивается. И наоборот: чем проще предложение, тем ниже сумма.
Бизнес-модель. Некоторые франшизы зарабатывают в основном на роялти или на поставках своей продукции. Тогда паушальный взнос либо очень низкий, либо отсутствует вовсе.
Бывают и обратные примеры: когда роялти нет, а всю прибыль франчайзера закладывают в стартовый платеж. В этом случае взнос может быть высоким, но при этом франчайзи не получает никакой поддержки после запуска. Только пакет документов и право на бренд.
Локация. Один и тот же бренд может стоить по-разному в зависимости от региона. В Москве или Санкт-Петербурге цена выше. В небольших городах ниже. Это связано и с потенциальной прибылью, и с расходами: аренда, налоги, покупательская способность. Франчайзеры часто адаптируют условия под рынок.
Структура стоимости. Если представить франшизу как товар, то в паушальный взнос заложены:
- затраты на разработку франшизы;
- оформление бизнес-модели и брендбука;
- обучение;
- запуск IT-системы;
- сопровождение старта.
Часто взнос составляет 20–25% от полной стоимости франшизы. Остальное — инвестиции в оборудование, аренду, запуск рекламы. Но именно паушальный взнос открывает доступ к системе, за которую платят.
|
«На размер паушального взноса могут влиять дополнительные факторы, такие как репутация правообладателя, уровень поддержки, предоставляемой пользователю, и потенциальная доходность бизнеса. Налоговые последствия выплаты также могут учитываться сторонами при определении суммы, поскольку паушальные платежи в ряде случаев признаются расходами для целей налогообложения прибыли». |
|
|---|---|
 |
Васильева Оксанак.ю.н., доцент Финансового университета при Правительстве Российской Федерации. |
Как и когда его платят
Оплата паушального взноса — обязательный шаг при входе во франшизу. Чаще всего сумму вносят один раз, полностью и сразу после подписания договора. Но возможны и другие варианты, все зависит от условий конкретной франшизы и готовности сторон к гибкости.
Разовая оплата. Это самый распространенный формат. Всю сумму перечисляют единовременно, в полном объеме, чаще всего в течение нескольких дней после заключения договора. Иногда оплату вносят в течение 2–30 календарных дней, если это прописано в условиях. Такой способ прост, прозрачен и исключает дополнительные расходы. Некоторые франчайзеры даже предоставляют скидку за оплату всей суммы без рассрочки.
Рассрочка. Если сумма крупная, стороны могут договориться о поэтапной оплате. Например, платеж делят на 2–3 части с графиком выплат на 1–3 месяца. Иногда рассрочку официально закрепляют в договоре, иногда оформляют как внутреннее соглашение сторон. Это снижает нагрузку на франчайзи и дает возможность начать бизнес с меньшими стартовыми затратами. В отдельных случаях могут начислять процент за отсрочку.
Комбинированный вариант. Бывает, что часть суммы оплачивают сразу, а остальное по графику. Это своего рода компромисс: франчайзи подтверждает серьезность намерений, а франчайзер дает время на закрытие остатка.
Оплата по частям за отдельные услуги. Некоторые франшизы предлагают нестандартный подход: паушальный взнос делят не по времени, а по наполнению. То есть платеж делят на части:
- за использование бренда;
- обучение сотрудников;
- поставку оборудования;
- доступ к программному обеспечению;
- консультации и сопровождение.
Формально все это части одного договора. Но деньги перечисляют поэтапно, по мере получения услуг.
Альтернативные модели. Встречаются и такие франшизы, где паушального взноса нет вовсе. Бизнес-модель при такой схеме устроена иначе. Например, франчайзер зарабатывает не на входе, а на ежемесячных роялти, обязательной закупке продукции только у него, комиссии с продаж.
В некоторых случаях договор предусматривает не паушальный взнос, а плату за конкретные действия или лицензии. Но такие форматы встречаются реже.
Повторный взнос при продлении. Договор франшизы обычно заключают на срок от 5 до 10 лет. По его истечении партнер может продлить сотрудничество, и в ряде случаев это сопровождается новым паушальным взносом. Размер, как правило, ниже стартового, но не всегда. Этот момент нужно уточнять заранее.
Как платить налог на паушальный взнос
Порядок учета паушального взноса зависит от системы налогообложения, которую используют франчайзер и франчайзи. Один подход при ОСНО, совсем другой — при УСН.
ОСНО. Здесь все жестко: франшизу начинают учитывать в расходах только после регистрации договора в Роспатенте. До этого момента все вложения «вне учета». Исключения возможны, но только в редких случаях и с юридическим обоснованием.
Расходы по франшизе могут быть учтены в полной сумме, если они напрямую связаны с получением дохода. При этом факт получения прав подтверждают актом приема-передачи.
Если франчайзер — плательщик НДС, то на сумму паушального взноса начисляется налог. Покупатель франшизы может принять его к вычету, но только в том случае, если использует франшизу в деятельности, которая облагается НДС.
Способ учета и распределения доходов зависит от условий договора и внутренней учетной политики франчайзера. Возможны разные сценарии.
Пример 1: доход признается равномерно. Допустим:
- сумма паушального взноса — 720 тысяч рублей, включая НДС 120 тысяч рублей;
- срок действия договора — 5 лет.
Сразу после оплаты франчайзи получает счет-фактуру на аванс и принимает к вычету НДС в 120 тысяч рублей. Далее каждый месяц франчайзер выставляет счет-фактуру на 12 тысяч рублей (720 тыс. / 60 месяцев), в том числе НДС 2 тысячи. НДС по новому счету принимают к вычету, но одновременно восстанавливают с ранее принятого аванса на ту же сумму — 2 тысячи рублей.
Пример 2: доход признают единовременно. Франчайзер также выставляет счет-фактуру на 720 тысяч рублей в день оплаты и покупатель принимает НДС 120 тысяч к вычету. После регистрации договора выписывают финальный счет-фактуру на 720 тысяч рублей. Эту сумму также принимают к вычету, а НДС, который ранее вычли с аванса, восстанавливают в полном объеме.
Пример 3: без аванса. Если оплата проходит без аванса, франчайзер выставляет счет-фактуру на всю сумму единовременно. НДС списывается сразу, без этапов и переносов.
УСН. Здесь все иначе. При УСН учитывают все поступления от клиентов, и занижать доход, даже если часть суммы уходит франчайзеру, нельзя. Если франчайзи работает по схеме «доходы минус расходы», роялти он может списывать. А вот паушальный взнос не всегда. Чтобы включить его в расходы, важно, какие именно права передаются.
Нельзя учитывать:
- товарные знаки и бренды;
- консультационные услуги.
Можно учитывать:
- лицензии на программы и базы данных;
- патенты и изобретения;
- промышленные образцы;
- ноу-хау и секреты производства.
Также допускают списывать НДС, уплаченный вместе с паушальным взносом, но только пропорционально той части, которую удалось включить в расходы.
Сколько берут известные бренды
Диапазон цен широкий даже у популярных брендов. Бывают франшизы, где вход стоит дешевле смартфона. А есть такие, где сумма приближается к стоимости квартиры в крупном городе. Все зависит от масштаба и узнаваемости бренда.
Вот примеры:
- Додо Пицца — 500 тысяч рублей и НДС;
- Инвитро — в Москве 700 тысяч рублей, в Московской области и других регионах от 100 тысяч до 500 тысяч рублей;
- Пятерочка — от 500 тысяч рублей;
- Суши-Маркет — 600 тысяч рублей;
- TopGun — 1 млн рублей;
- Полиглотики — 490 тысяч рублей;
- 4hands — от 890 тысяч рублей;
- CrazyDrift — от 990 тысяч рублей;
- Fit Service — 400 тысяч рублей.
Это лишь старт, большая часть затрат впереди. Паушальный взнос — не единственный платеж. Нужно также арендовать помещение, купить оборудование, нанять персонал и запустить рекламу. Но именно с паушального взноса начинается любой путь во франчайзинге.
Есть ли франшизы без паушального взноса
Паушальный взнос — стандартный элемент франчайзинговой модели, но можно найти и исключения. Некоторые франшизы работают без него. Это может выглядеть как подарок, особенно для начинающих предпринимателей, но на деле всё не так однозначно.
|
«Франшизы без паушального взноса действительно существуют, и их наличие полностью соответствует принципу свободы договора, закрепленному в статье 421 Гражданского кодекса РФ. Российское законодательство, в частности статья 1027 ГК РФ, регулирующая договор коммерческой концессии (франчайзинга), не устанавливает обязательного требования о включении паушального взноса в условия соглашения. |
|
|---|---|
|
Васильева Оксанак.ю.н., доцент Финансового университета при Правительстве Российской Федерации. |
Вместо паушального платежа франчайзер предлагает другие условия. Чаще всего обязательную закупку продукции, оборудования или услуг напрямую у него. Это могут быть:
- товары под собственным брендом;
- техника и мебель;
- расходные материалы или POS-системы.
Франчайзер все равно зарабатывает. Просто не на входе, а постепенно, через поставки и сервисы. А партнер экономит на старте, но платит больше по ходу дела.
Иногда это называют «антифраншизой» — модель без классического вступительного порога, но с внутренними ограничениями.
Формат без паушального взноса может быть уместен в нескольких ситуациях:
- франшиза молодая, и владельцу важнее расширить сеть, чем заработать сразу;
- продукт узкоспециализированный и требует высокой вовлеченности франчайзи;
- партнер — крупная и проверенная компания, с которой выгодно работать на других условиях;
- бизнес сам по себе требует серьезных вложений, и франчайзер не хочет перегружать франчайзи;
- взамен отсутствия взноса повышается роялти — как способ компенсировать расходы.
В этом подходе есть логика: чем больше партнеров, тем выше оборот. А если франчайзер контролирует поставки, он получает стабильный доход без единовременного платежа.
|
Одним из ярких примеров выступает сеть зарядных станций PUNKT E. При такой схеме франчайзи инвестирует в собственные зарядные станции под брендом PUNKT E, которая в свою очередь заинтересована в повышении выручки партнеров и их эффективной работе, так как от этого зависит ежемесячное вознаграждение компании. Размер комиссии может отличаться от выбранных опций. Максимальная комиссия обеспечивает для франчайзи пассивный доход, так как оператор берет на себя все сопутствующие процессы, например, обеспечивает круглосуточную поддержку пользователей по телефону, обслуживание станции сервисными инженерами, маркетинговое продвижение, привлечение корпоративных автопарков за счёт своих скидок. Опыт PUNKT E показывает, что такая франшиза конкурентоспособна и хорошо востребована. |
|
|---|---|
 |
Александр МироненкоPUNKT E, Москва, Заместитель генерального директора по развитию |
Отказ от паушального взноса не означает, что бизнес получится открыть без денег. Франчайзи все равно несет затраты:
- на аренду и ремонт помещения;
- закупку оборудования, часто строго у франчайзера;
- найм и обучение персонала;
- запуск рекламы и оформление точки.
Кроме того, важный нюанс — свобода действий. Часто в таких схемах франчайзи привязан к конкретным поставщикам. Он не может выбрать оборудование сам, расширить ассортимент или изменить условия закупки. А роялти в таких франшизах нередко выше обычного.
Иногда сумма, которую вы не платите на старте, возвращается через повышенные ежемесячные платежи. Или заложена в стоимость продукции, которую обязан покупать франчайзи.
Если рассматривать такую модель — важно внимательно изучить договор. Прозрачность условий, возможность сравнить цены, посчитать рентабельность и срок окупаемости — все это критично. Бесплатной франшизы не бывает. Но бывают варианты с альтернативной логикой.
Можно ли вернуть паушальный взнос
Паушальный взнос, как правило, невозвратный. Это фиксированная сумма, которую франчайзи платит при заключении договора за право работать под брендом, использовать стандарты и получать поддержку. Но иногда вернуть платеж можно.
Если условия возврата прописаны в договоре, это уже хороший знак. Иногда франчайзер оставляет за собой право удерживать часть суммы, а остальное — возвращать, если сделка не состоялась по независящим от франчайзи причинам. В других случаях возврат возможен только через суд. Например:
- если франчайзер не выполнил условия договора;
- предоставил ложную или неполную информацию;
- продал бизнес под видом франшизы, но по сути — это обычная поставка товара;
- договор так и не зарегистрировали в Роспатенте, а право на товарный знак не передали;
- деньги перевели до подписания договора, и сам договор юридически ничтожен.
Бывает, франчайзи рассчитывает на то, что франчайзер будет вести бизнес «под ключ», а по факту остается с инструкциями и проблемами один на один. Бывает, Роспатент отказывает в регистрации договора, а без нее сделку не считают заключенной. Или деньги перевели, а договор так и не подписали. В этих случаях можно требовать возврат.
Оформите дебетовую карту ВТБ МИР:
| Стоимость от | 0₽ |
| Кэшбек | До 50% |
| Процент на остаток | Нет |
| Снятие без процентов | 2 млн ₽/мес. |
| Овердрафт | Нет |
| Доставка | Да |
Чтобы вернуть взнос:
- Проверьте регистрацию договора. Сделать это можно через сайт ФИПС — Федеральный институт промышленной собственности. Если договора там нет, официально он не вступил в силу.
- Направьте письменное уведомление. Уточните, что договор не зарегистрировали и попросите вернуть деньги как ошибочный платеж.
- Если ответа нет или получили отказ, подавайте иск в суд. В нем можно потребовать признать договор ничтожным и вернуть сумму.
Но учтите, что судебные споры — процесс длительный и затратный. Нужны доказательства, юридическая экспертиза, а иногда независимая оценка убытков. Не всегда такая борьба оправдана.
Обезопасить себя можно еще на этапе заключения сделки. Перед подписанием договора:
- внимательно изучите все пункты;
- проверьте регистрацию товарного знака;
- убедитесь, что договор зарегистрируют в Роспатенте;
- выясните, предусмотрены ли условия возврата;
- не переводите деньги до заключения письменного соглашения.
Франшиза — это не гарантия, что бизнес будет успешным. Это деловое партнерство. И подходить к нему нужно так же, как к любой серьезной инвестиции.
Комментарии: 0