Планируете быстро сменить телефон, машину или даже квартиру, но не хотите неделями отвечать на сообщения, ездить на показы и ждать покупателя? Трейд-ин решает эту задачу: вы сдаете старое имущество и сразу уменьшаете цену нового благодаря зачету.
Но у трейд-ин есть нюансы. За этим понятием могут скрываться разные схемы: где-то вещь сразу выкупают, а где-то — лишь помогают продать ее через посредника, и тогда условия становятся совсем другими. Разберем, как устроен трейд-ин телефона, автомобиля с пробегом и квартиры, а также, где чаще всего теряют деньги и на что обращать внимание в документах.
Что такое трейд-ин
Трейд-ин (trade-in) — это схема покупки, при которой вы сдаете старый товар продавцу или его партнеру, и его стоимость учитывают при покупке нового. Простыми словами, вы не продаете вещь самостоятельно и не ищете покупателя. Вы передаете ее компании, которая оценивает состояние товара и сразу уменьшает цену следующей покупки. Чаще всего трейд-ин используют при приобретении автомобиля, техники, недвижимости.
Если стоимость старого товара и нового совпадает, доплата может быть нулевой. Такое бывает, например, при обмене на равноценный товар или при покупке с большой скидкой.
Учитывайте, что цена трейд-ин ниже самостоятельной продажи, потому что компания закладывает в нее свои риски и расходы на проверку, подготовку и перепродажу.
Трейд-ин — это коммерческая сделка, компании обычно используют понятную юридическую связку:
- вы продаете старый товар компании или партнеру, который выкупает его;
- отдельно заключаете сделку на покупку нового товара, где сумма выкупа идет как скидка.
Юридически это не обмен, а две связанные сделки: продажа старого и покупка нового. Все условия диктует компания.
По данным Авто.ру Бизнес, в первом полугодии 2025 года trade-in сохранил статус главного источника пополнения дилерских запасов подержанных авто — 39,4% всех поступлений.
Как работает трейд-ин автомобиля с пробегом
Трейд-ин автомобиля с пробегом устроен просто: дилер выкупает вашу машину, а вы сразу покупаете другую — новую или с пробегом — с той же площадки. Стоимость старого авто засчитывают в оплату, оставшуюся сумму вы доплачиваете самостоятельно. Можно использовать собственные накопления или оформить кредит.
Конкретные условия программы салон устанавливает по своему усмотрению, единого алгоритма нет.
Что обычно проверяют перед приемом автомобиля:
- Право распоряжаться транспортным средством. Сдать машину должен собственник. Если вместо него действует представитель, нужна нотариальная доверенность с правом продажи.
- Юридическую чистоту. Не должно быть запретов на регистрационные действия, ареста, залога, споров о праве. Если есть кредит или лизинг, сделку проводят только после закрытия обязательств и снятия обременения.
- Идентификацию. VIN и другие номера должны хорошо читаться и совпадать с документами.
- Технику и кузов. Проводят осмотр, иногда — диагностику. Любые дефекты уменьшают цену.
- Ликвидность. Дилеры нередко ставят ограничения по возрасту и пробегу. Чем старше авто, тем сложнее его потом продать.
Пошаговый алгоритм для проведения трейд-ин автомобиля с пробегом:
- Вы подаете заявку на оценку автомобиля.
- Приезжаете в салон с автомобилем и документами. Эксперт осматривает машину, фиксирует повреждения, проверяет историю и базовые параметры.
- Дилер называет выкупную цену и сумму доплаты за выбранный автомобиль. Оценка часто ниже рынка: салон закладывает расходы на подготовку, свои риски и возможный торг при дальнейшей продаже.
- Стороны подписывают документы: два договора купли-продажи и акт приема-передачи. Один из них — на выкуп вашего авто, второй — на продажу нового.
- Вы передаете свою машину и ключи, а затем забираете приобретенный автомобиль.
Какие документы обычно нужны:
- паспорт;
- ПТС и СТС;
- второй комплект ключей при наличии, сервисная книжка и заказ-наряды;
- доверенность или согласие супруга, если салон просит.
Перед подписанием документов проверьте, кого указали покупателем в договоре и какую цену зафиксировали.
Иногда дилеры предлагают агентский договор — в таком случае автосалон не покупает ваш автомобиль, а продает ее от вашего имени. Соглашаться на посредническую схему стоит, только если вы осознанно хотите оставить машину у дилера на площадке и готовы ждать. Если вы хотите продать старый автомобиль и в этот же день уехать на новом, выбирайте именно трейд-ин.
После сделки новый владелец должен зарегистрировать автомобиль на себя в ГИБДД в течение 10 дней. Если этого не произошло, прежний собственник вправе прекратить регистрацию, чтобы ему не приходили штрафы и транспортный налог. С 1 марта 2025 года прекратить регистрацию можно сразу после продажи, если договор оформили через Госуслуги или нотариуса. При обычном бумажном договоре правило 10 дней сохраняется.
Что значит trade in квартиры
Trade-in квартиры — это схема, когда вы одновременно продаете старую квартиру и покупаете новую. Деньги от продажи учитывают в стоимость новой покупки, а разницу вы доплачиваете за счет своих сбережений или закрываете ипотекой.
Важный момент: застройщик не всегда может выкупить вашу квартиру сразу. На практике встречаются два формата:
- Продажа через партнера или отдел застройщика. Вы заключаете соответствующий договор, вашу квартиру выставляют на продажу, а за вами на срок брони фиксируют выбранное жилье в новостройке.
- Быстрый выкуп. Реже квартиру выкупают сразу, чтобы вы не ждали покупателя. Это уже ближе к классическому trade-in, который не так популярен в сделках с недвижимостью.
Какое жилье не подходит для трейд-ин:
- квартира в долевой собственности, когда не все собственники дают согласие на продажу;
- жилье, где есть доли детей или при покупке использовали маткапитал: часто нужно разрешение органов опеки и подтверждение, что условия проживания ребенка не ухудшаются;
- недвижимость в ипотеке, под арестом, с запретом на регистрационные действия, с другими обременениями;
- муниципальное жилье, если его не приватизировали.
Алгоритм, как продать квартиру в трейд-ин:
- Вы выбираете квартиру у застройщика и оформляете бронь. Обычно на срок до 3–6 месяцев.
- Старую квартиру оценивают, фиксируют стоимость и условия продажи, комиссию и расходы.
- Квартиру продают на вторичном рынке, вы подписываете обычный договор купли-продажи.
- Вы оформляете покупку новой квартиры: по ДДУ, если дом строится, или по договору купли-продажи, если объект уже готов. В сделках по ДДУ расчеты, как правило, идут через эскроу.
- Переход права регистрируют в Росреестре. Сроки зависят от способа подачи, базовый сценарий — 7 рабочих дней для регистрации права.
Trade-in квартиры ценят за облегченный формат сделки. Не нужно искать покупателей самостоятельно, все можно решить с одной компанией. Но перед подписанием договора стоит проверить условия брони, комиссию и то, что именно вам предлагают: выкуп или продажу через посредника.
| Стоимость от | 0 ₽ |
| Кэшбек | До 70% |
| Процент на остаток | Нет |
| Снятие без процентов | До 5 млн р./мес. |
| Овердрафт | Нет |
| Доставка | В офис/курьером |
Как обменять старый айфон на новый
В России обмен айфона по trade-in чаще предлагают крупные розничные сети. Вы приносите старый телефон, магазин оценивает его и засчитывает стоимость как скидку при покупке нового устройства. Доплата зависит от модели, объема памяти и состояния, а итоговую цену обычно озвучивают после короткой диагностики на месте.
Как проходит обмен:
- Вы выбираете новый айфон и заранее смотрите примерную скидку в калькуляторе trade-in, если он есть у продавца.
- Готовите старый телефон к передаче: делаете резервную копию и убираете все, что привязано к вашему Apple Account.
- Обращаетесь в магазин с устройством и документами, проходите диагностику.
- Подписываете документы на выкуп устройства и оплачиваете разницу. Если цена после проверки изменилась, вы решаете сами: согласиться или отказаться и забрать свой телефон.
Как подготовить айфон, чтобы его приняли:
- сделайте резервную копию в iCloud или на компьютере;
- отключите функцию «Найти iPhone» и удалите устройство из учетной записи. Если блокировка активации останется, trade-in могут не засчитать;
- если есть Apple Watch, разорвите пару с iPhone;
- сотрите контент и настройки, чтобы на устройстве не осталось ваших данных и карт из Apple Pay;
- проверьте, что нет MDM-профиля (корпоративного управления) и айфон не просит чужой пароль Apple Account при включении.
Что чаще всего снижает оценку или приводит к отказу:
- трещины экрана, следы влаги, неработающие кнопки;
- неоригинальные детали после ремонта или явные следы вскрытия;
- включенная блокировка активации и незакрытые учетные записи.
Обычно при проведении сделки трейд-ин нужен айфон и паспорт для оформления документов. Наличие коробки и кабеля от старого устройства может повлиять на итоговую стоимость, но решающим фактором все же становится состояние смартфона. Актуальные правила лучше заранее уточнить у конкретного продавца.
Где искать выгодный трейд-ин
Выгодный трейд-ин — это в первую очередь прозрачные условия. Чем точнее описана схема, тем меньше сюрпризов при оценке и в договоре.
Как выбирать площадку, независимо от актива:
- Сравните 2–3 предложения. По одному и тому же авто или смартфону суммы могут отличаться заметно из-за разных правил оценки и наличия акций.
- Уточните схему. Определите, нужен зачет сразу или возможна продажа через посредника. Во втором случае вы зависите от сроков и комиссии.
- Проверьте, что влияет на цену. Обычно это состояние, комплектность, история ремонтов, а для авто и квартиры — еще и юридическая чистота.
- Смотрите на документы, а не на обещания. В договоре должна быть цена, условия пересмотра после диагностики, сроки и расходы.
- Оцените удобство. Иногда сеть занижает стоимость, но добавляет промо-скидку на покупку. В итоге доплата может оказаться адекватной.
Где обычно ищут трейд-ин по рынку:
Техника и смартфоны. Чаще всего — крупные розничные сети и салоны связи. Сценарии похожи: принесли устройство, прошли проверку, получили скидку.
М.Видео указывает, что для сдачи нужен паспорт, а скидку применяют к покупке нового товара. У МТС трейд-ин тоже оформляют в салонах, а оценку предлагают проходить через диагностику в приложении партнера. У ДНС трейд-ин чаще выглядит как акции по утилизации или обмену старого устройства на скидку с отдельными правилами и сроками.
Автомобили. Самый предсказуемый вариант — официальные дилеры и крупные сети с понятной диагностикой, тщательной проверкой истории и стандартным пакетом документов. Слишком выгодные условия у сомнительных салонов часто держатся на договорах услуг или комиссии, а это уже другая экономика сделки.
Недвижимость. Trade-in чаще предлагают крупные застройщики или их партнерские агентства. Выбирают по сроку брони, комиссии и сценариям, если старая квартира не продается вовремя.
| Кредитный лимит | 1 000 000₽ |
| ПСК | 29.855% - 58.275% |
| Без процентов | До 120 дней |
| Стоимость | От 0 руб./год |
| Кэшбек | До 30% |
| Решение | 2 мин. |
Какие плюсы и минусы трейд-ин
Трейд-ин — это почти всегда компромисс между деньгами и временем: вы выигрываете во времени и спокойствии, но чаще теряете часть денег по сравнению с самостоятельной продажей. В деталях все зависит от того, выкупает ли компания ваш товар сразу или работает как посредник.
Рассмотрим плюсы и минусы сделки:
| Плюсы | Минусы |
| Экономит время: сдали старое и сразу купили новое в одном месте | Оценка часто ниже рынка, потому что компания закладывает свои расходы и риски перепродажи |
| Меньше хлопот: не нужно искать покупателя, ездить на показы, торговаться | Итоговую цену могут снизить после диагностики, если найдут дефекты или несоответствия |
| Удобные расчеты: стоимость старого товара идет в зачет покупки как скидка | Могут отказать из-за состояния или документов: повреждения, следы ремонта, блокировка аккаунта, проблемы с VIN, обременениями |
| Дополнительные бонусы: повышенный выкуп, скидка на конкретные модели, подарки, услуги | Риск подмены договора: вместо выкупа предлагают комиссию, агентирование, где салон не покупает вещь, а продает ее от вашего имени |
| В недвижимости помогает стыковать продажу и покупку: бронь и фиксация цены на новостройку на срок действия программы | В недвижимости нет гарантии быстрой продажи старой квартиры: если не уложиться в срок брони, покупка новостройки может сорваться |
| Меньше рисков при передаче: понятная приемка, документы, часто проверка и оформление на стороне компании | Ограничения по программе: принимают не все модели, состояния и объекты, иногда только в определенных городах или у конкретных партнеров |
Если коротко: трейд-ин обычно выгоден, когда вам важнее скорость и минимум хлопот. Если вы готовы ждать, торговаться и организовывать показы, самостоятельная продажа чаще приносит больше денег.
Короткий чек-лист перед трейд-ин:
- Схема сделки. Убедитесь, что это выкуп, а не услуга по продаже через посредника.
- Цена и условия пересмотра. Проверьте, какую указали сумму зачета и в каких случаях ее могут снизить после проверки.
- Сроки. Сколько действует предложение или бронь, когда будут расчеты и когда вы должны передать имущество.
- Расходы. Есть ли комиссия, платная диагностика, хранение, подготовка, реклама, кто за это платит.
- Документы и ответственность. Кого указали покупателем, какие акты, чеки вы получите и кто отвечает за имущество до завершения сделки.
Выводы:
Трейд-ин — это способ обменять старое на новое с зачетом стоимости. В технике и автомобилях он чаще работает как выкуп или зачет на месте, в недвижимости — как связка из продажи старой квартиры и покупки новостройки через застройщика и его партнеров.
Основное преимущество trade-in — скорость и минимум собственных усилий. Главная плата за удобство — цена: оценка обычно ниже, чем при самостоятельной продаже, а финальную сумму подтверждают только после полной проверки.
Перед сделкой проверяйте документы. Если вам предлагают не выкуп, а договор оказания услуг, условия будут другими: сроки, комиссия, ответственность, порядок расчетов.
Что сделать дальше:
- Определите, что для вас важнее: максимальная цена или быстрый обмен без дополнительных встреч.
- Перед визитом подготовьте устройство, автомобиль: резервная копия, выход из аккаунтов, документы, чистые номера и отсутствие ограничений.
- На месте уточняйте: кто покупатель, какая сумма зачета, какие документы подписываете и что будет, если оценка изменится после диагностики.
- Сравните 2–3 предложения: в случае с trade-in разница в оценке и бонусах между сетями и дилерами бывает существенной.
Посчитайте свою выгоду: оцените старое устройство в 2–3 местах и сравните итоговую доплату. А затем используйте нашу инструкцию, чтобы подготовиться к сделке и не потерять на оценке.
Комментарии: 0
Написать комментарий