Ежегодно 26 мая в России отмечают День предпринимателя. Это повод не только для поздравлений, но и для честного разговора: что происходит с малым бизнесом в 2025 году, какой малый и средний бизнес самый прибыльный в России и какие сферы востребованы в кризис.
Мы поговорили с Максимом Солнцевым, председателем правления СДМ-Банка, чтобы разобраться, на чем можно заработать, что сейчас актуально продавать и как предпринимателю выжить в сложных условиях — без лозунгов и иллюзий.
Какие самые значимые риски у бизнеса в 2025-м
2025 год стал испытанием даже для самых прибыльных бизнесов. Кредиты с высокими ставками 30-50%, снижение выручки и рост издержек заставили предпринимателей пересматривать свои бизнес-модели. Это касается даже тех, кто еще недавно входил в список самых успешных бизнесов в России. Инвестировать в таких условиях можно, но окупаемость инвестиций будет ниже и дольше.
Максим Солнцев выделил, что сейчас давит на малый и средний бизнес сильнее всего:
|
|
|---|---|
 |
Максим СолнцевПредседатель правления СДМ-Банка |
Если свести к тезисам, то наиболее острые проблемы для МСП в 2025 году:
- дорогие заемные деньги. Даже по госпрограммам ставки редко опускаются ниже 15%, а по рынку — все 25-30%;
- снижение выручки: бизнесы жалуются на падение оборотов на 10-20% по сравнению с 2024 годом;
- рост издержек: логистика, аренда, IТ и бухгалтерия — все подорожало;
- проблемы с B2B (business-to-business): контракты срываются, предоплаты просят все чаще;
- меньше господдержки — многим не хватает баллов по критериям для участия в программах.
Какие ошибки допускают бизнесмены
По словам Максима Солнцева, в топ-3 ошибок, которые допускают владельцы малого и среднего бизнеса, входят:
|
|
|---|---|
|
Максим СолнцевПредседатель правления СДМ-Банка |
Сегодняшние ставки делают долгие проекты уязвимыми. Если ваш бизнес — про стройку, спецтехнику или дорогое оборудование, стоит подумать о смене сферы.
Мы попросили Максима Солнцева назвать конкретные действия, которые помогут предпринимателям остаться на рынке.
«Вместо долгих и капиталоемких проектов предпринимателю сейчас нужно выбирать быструю оборачиваемость», — подчеркивает он.
Что делать, чтобы заработать деньги и сохранить бизнес:
- Рассчитывайте каждый шаг — финансовая модель нужна каждому, даже если вы в списке самых прибыльных бизнесов в регионе. Расширяйте ассортимент, продумайте запасной план и снижайте остатки на складах, особенно если у вас сезонный бизнес.
- Не берите кредиты под высокие проценты на долгий срок — особенно если не понимаете, на чем можно заработать и окупить их.
- Работайте с быстрым оборотом — доставка, еда, бытовая химия, ремонт, услуги, текстиль, маркетинг, сервисы. Это самые востребованные ниши на сегодня.
- Страхуйте B2B — банковские гарантии, контракты с отсрочкой.
- Используйте аналитику — даже учет в Excel-файле и гугл-таблице может спасти ваш малый бизнес в 2025-м.
- Внедряйте автоматизацию и ИИ. Типовые процессы — от работы с клиентами до первичного документооборота — сегодня можно автоматизировать. Даже простой чат-бот или CRM с функциями искусственного интеллекта снижает нагрузку на сотрудников, а также экономит время и деньги. Малому бизнесу стоит смотреть в сторону облачных решений, которые доступны по подписке и не требуют дорогостоящей настройки. Роботизация рутинных функций — один из немногих способов быстро снизить постоянные издержки.
- Давайте инструкции с первого дня. Раньше сотрудники могли «втягиваться» постепенно, но сегодня на это нет времени. Каждый новый человек должен сразу понимать, что и как делать. Простые технологические карты, сценарии взаимодействия с клиентом, регламенты по товару или услуге — это недорогой, но эффективный способ снизить потери, риски срыва сделок и повысить выручку.
- Контролируйте итоги — постоянно. Еженедельный или даже ежедневный разбор ключевых показателей — выручка, остатки, заявки, задолженность — должен стать частью процесса. Это особенно важно для ниш с высокой оборачиваемостью: продукты, услуги, логистика. Только постоянный контроль и быстрые корректировки позволят остаться на плаву.
Кто справляется — и почему
Есть отрасли, где предприниматели чувствуют себя неплохо в текущих реалиях. Это не масштабные проекты с миллиардным финансированием, а адаптивные микробизнесы.
«Мы видим, что неплохо себя чувствуют небольшие компании, торгующие продуктами, сервисные компании, локальные бренды одежды и текстиля», — делится Максим Солнцев.
Некоторые варианты бизнеса адаптировались и продолжают зарабатывать:
- локальный бренд одежды из Белгорода, который продает через Telegram и Wildberries с самовывозом;
- производитель пасты из Казани, работающий на небольших мощностях и торгующий через маркетплейсы;
- нишевая СТО в Ярославле, которая предлагает специализированные услуги — ремонт турбин, диагностика гибридов.
Малые и средние бизнесы, которые остаются успешными на российском рынке, объединяет:
- быстрая реакция на изменения;
- маленькие, но устойчивые команды;
- умение считать каждый рубль.
Чем поможет банк и как сделать это удобно
Важно: банк — это не только место, где дают кредиты. Это платформа, которая помогает бизнесу быть устойчивее. У СДМ-Банка — сразу несколько решений, которые работают на развитие малого и среднего бизнеса:
| Продукт | Как работает |
| Эквайринг | Подключение за день, без визита в офис. Подойдет и для магазинов, и для выездных мастеров |
| Расчетные счета | С бухгалтерским сопровождением и отчетностью в режиме «одно окно» |
| Кредитование с господдержкой | С ориентацией на реальный бизнес-план, а не на красивые презентации |
| Банковские гарантии | Подстраховка по контрактам, особенно в B2B и при участии в тендерах |
«Мы понимаем, что сегодня важно не просто давать деньги, а помогать бизнесу управлять ими с умом. Поэтому делаем акцент на консультации и сопровождении клиента», — говорит Максим Солнцев.
А если вы только запускаетесь
Начинающим предпринимателям сейчас непросто. Но в условиях 2025 года у них есть преимущество — нет накопленного балласта, поэтому легче подстраиваться.
Если вы новичок и раздумываете, чем можно заняться, чтобы заработать деньги, тогда:
- ведите учет с первого дня. Без этого вы не докажете банку свою платежеспособность;
- платите «в белую». Банки смотрят на налоговую дисциплину как на главный критерий при одобрении кредита;
- используйте сценарное планирование. Для начала можно прикинуть хотя бы на бумаге: что случится, если оборот упадет на 40%, аренда подскочит в 2 раза, уйдет ключевой клиент или подрядчик;
- обратитесь за консультацией. Многие банки, включая СДМ-Банк, предлагают помощь личных менеджеров для малого бизнеса.
Главное: не геройствуйте, а управляйте
2025 год — не для эмоциональных решений. Малый бизнес выживает, когда работает по цифрам, не боится менять модель и умеет рассчитывать риски.
Бизнес должен быть гибким и адаптивным. Рассмотрите вариант сохранения баланса между тем, чтобы не вовлекаться во все внешние события, но и извлекать пользу из текущего информационного потока, — подводит итог Максим Солнцев.
2025-й — время, когда выживают не самые крупные, а самые гибкие. Если вы ищете, на чем сейчас можно заработать, или выбираете, какой бизнес сейчас востребован, — начните с простых расчетов и обратитесь в банк за партнерской поддержкой.
Что дальше
- Поделитесь статьей с коллегами, партнерами и всеми, кому она будет полезна — возможно, это поможет кому-то открыть прибыльный малый бизнес в текущих реалиях.
- Оставьте комментарий — нам важно понимать, какие темы вам сейчас нужны.
- И помните: наиболее прибыльный бизнес на сегодняшний день — это тот, в котором вы точно считаете деньги и умеете быстро меняться.
Комментарии: 0