Как малому бизнесу выжить и на чем зарабатывать в 2025 году: разбор с банкиром

Ежегодно 26 мая в России отмечают День предпринимателя. Это повод не только для поздравлений, но и для честного разговора: что происходит с малым бизнесом в 2025 году, какой малый и средний бизнес самый прибыльный в России и какие сферы востребованы в кризис.

Как малому бизнесу выжить и на чем зарабатывать в 2025 году: разбор с банкиром

Ежегодно 26 мая в России отмечают День предпринимателя. Это повод не только для поздравлений, но и для честного разговора: что происходит с малым бизнесом в 2025 году, какой малый и средний бизнес самый прибыльный в России и какие сферы востребованы в кризис.

Мы поговорили с Максимом Солнцевым, председателем правления СДМ-Банка, чтобы разобраться, на чем можно заработать, что сейчас актуально продавать и как предпринимателю выжить в сложных условиях — без лозунгов и иллюзий.

Какие самые значимые риски у бизнеса в 2025-м

2025 год стал испытанием даже для самых прибыльных бизнесов. Кредиты с высокими ставками 30-50%, снижение выручки и рост издержек заставили предпринимателей пересматривать свои бизнес-модели. Это касается даже тех, кто еще недавно входил в список самых успешных бизнесов в России. Инвестировать в таких условиях можно, но окупаемость инвестиций будет ниже и дольше.

Максим Солнцев выделил, что сейчас давит на малый и средний бизнес сильнее всего:

  1. Инфляция и рост ставок. Наценки больше не спасают — издержки растут быстрее, чем доходы. Финансирование стало дорогим: 20-30% годовых вместо привычных 10-12%. Особенно тяжело тем, у кого длинный цикл закупок — пока товар доедет, он уже обесценился.
  2. Зависимость от крупных заказчиков. Контракты стали жестче, придирок больше, акты не закрывают неделями. В стройке и монтаже это оборачивается кассовыми разрывами и судебными тяжбами.
  3. Давление зарплат и текучка. У малого бизнеса нет ресурса на индексации и HR-команды, а удержать сотрудников все сложнее. В ритейле и общепите текучесть доходит до 35% в год.
  4. Дорожающие низкоквалифицированные кадры. Мигранты стали обходиться бизнесу на 20-25% дороже: налоги, жилье, страховки. Это бьет по экономике небольших предприятий.
  5. Урезание господдержки. Программ меньше, доступ к ним сложнее. Предприниматели отмечают, что субсидии и компенсации — особенно по ставкам и аренде — стали недоступны даже при формальном участии.
Максим Солнцев, Председатель правления СДМ-Банка Максим СолнцевПредседатель правления СДМ-Банка

Если свести к тезисам, то наиболее острые проблемы для МСП в 2025 году:

  • дорогие заемные деньги. Даже по госпрограммам ставки редко опускаются ниже 15%, а по рынку — все 25-30%;
  • снижение выручки: бизнесы жалуются на падение оборотов на 10-20% по сравнению с 2024 годом;
  • рост издержек: логистика, аренда, IТ и бухгалтерия — все подорожало;
  • проблемы с B2B (business-to-business): контракты срываются, предоплаты просят все чаще;
  • меньше господдержки — многим не хватает баллов по критериям для участия в программах.

Какие ошибки допускают бизнесмены

По словам Максима Солнцева, в топ-3 ошибок, которые допускают владельцы малого и среднего бизнеса, входят:

  1. Жить прошлым. Модели 2021 года уже не работают. Сегодня реальность меняется каждые 3-6 месяцев, и это нужно учитывать в расчетах.
  2. Путаница в цифрах. Предприниматели часто не знают, где прибыль, а где «висяки». Нужен управленческий учет — пусть даже в Excel, но с ясной картиной по выручке, расходам и обязательствам.
  3. Отрыв команды. Люди не понимают, что от них хотят в новой ситуации. Один разговор в месяц может существенно снизить хаос и повысить включенность.
Максим Солнцев, Председатель правления СДМ-Банка Максим СолнцевПредседатель правления СДМ-Банка

Сегодняшние ставки делают долгие проекты уязвимыми. Если ваш бизнес — про стройку, спецтехнику или дорогое оборудование, стоит подумать о смене сферы.

Мы попросили Максима Солнцева назвать конкретные действия, которые помогут предпринимателям остаться на рынке.

«Вместо долгих и капиталоемких проектов предпринимателю сейчас нужно выбирать быструю оборачиваемость», — подчеркивает он.

Что делать, чтобы заработать деньги и сохранить бизнес:

  1. Рассчитывайте каждый шаг — финансовая модель нужна каждому, даже если вы в списке самых прибыльных бизнесов в регионе. Расширяйте ассортимент, продумайте запасной план и снижайте остатки на складах, особенно если у вас сезонный бизнес.
  2. Не берите кредиты под высокие проценты на долгий срок — особенно если не понимаете, на чем можно заработать и окупить их.
  3. Работайте с быстрым оборотом — доставка, еда, бытовая химия, ремонт, услуги, текстиль, маркетинг, сервисы. Это самые востребованные ниши на сегодня.
  4. Страхуйте B2B — банковские гарантии, контракты с отсрочкой.
  5. Используйте аналитику — даже учет в Excel-файле и гугл-таблице может спасти ваш малый бизнес в 2025-м.
  6. Внедряйте автоматизацию и ИИ. Типовые процессы — от работы с клиентами до первичного документооборота — сегодня можно автоматизировать. Даже простой чат-бот или CRM с функциями искусственного интеллекта снижает нагрузку на сотрудников, а также экономит время и деньги. Малому бизнесу стоит смотреть в сторону облачных решений, которые доступны по подписке и не требуют дорогостоящей настройки. Роботизация рутинных функций — один из немногих способов быстро снизить постоянные издержки.
  7. Давайте инструкции с первого дня. Раньше сотрудники могли «втягиваться» постепенно, но сегодня на это нет времени. Каждый новый человек должен сразу понимать, что и как делать. Простые технологические карты, сценарии взаимодействия с клиентом, регламенты по товару или услуге — это недорогой, но эффективный способ снизить потери, риски срыва сделок и повысить выручку.
  8. Контролируйте итоги — постоянно. Еженедельный или даже ежедневный разбор ключевых показателей — выручка, остатки, заявки, задолженность — должен стать частью процесса. Это особенно важно для ниш с высокой оборачиваемостью: продукты, услуги, логистика. Только постоянный контроль и быстрые корректировки позволят остаться на плаву.

Кто справляется — и почему

Есть отрасли, где предприниматели чувствуют себя неплохо в текущих реалиях. Это не масштабные проекты с миллиардным финансированием, а адаптивные микробизнесы.

«Мы видим, что неплохо себя чувствуют небольшие компании, торгующие продуктами, сервисные компании, локальные бренды одежды и текстиля», — делится Максим Солнцев.

Некоторые варианты бизнеса адаптировались и продолжают зарабатывать:

  • локальный бренд одежды из Белгорода, который продает через Telegram и Wildberries с самовывозом;
  • производитель пасты из Казани, работающий на небольших мощностях и торгующий через маркетплейсы;
  • нишевая СТО в Ярославле, которая предлагает специализированные услуги — ремонт турбин, диагностика гибридов.

Малые и средние бизнесы, которые остаются успешными на российском рынке, объединяет:

  • быстрая реакция на изменения;
  • маленькие, но устойчивые команды;
  • умение считать каждый рубль.

Чем поможет банк и как сделать это удобно

Важно: банк — это не только место, где дают кредиты. Это платформа, которая помогает бизнесу быть устойчивее. У СДМ-Банка — сразу несколько решений, которые работают на развитие малого и среднего бизнеса:

Продукт Как работает
Эквайринг Подключение за день, без визита в офис. Подойдет и для магазинов, и для выездных мастеров
Расчетные счета С бухгалтерским сопровождением и отчетностью в режиме «одно окно»
Кредитование с господдержкой С ориентацией на реальный бизнес-план, а не на красивые презентации
Банковские гарантии Подстраховка по контрактам, особенно в B2B и при участии в тендерах

«Мы понимаем, что сегодня важно не просто давать деньги, а помогать бизнесу управлять ими с умом. Поэтому делаем акцент на консультации и сопровождении клиента», — говорит Максим Солнцев.

А если вы только запускаетесь

Начинающим предпринимателям сейчас непросто. Но в условиях 2025 года у них есть преимущество — нет накопленного балласта, поэтому легче подстраиваться.

Если вы новичок и раздумываете, чем можно заняться, чтобы заработать деньги, тогда:

  • ведите учет с первого дня. Без этого вы не докажете банку свою платежеспособность;
  • платите «в белую». Банки смотрят на налоговую дисциплину как на главный критерий при одобрении кредита;
  • используйте сценарное планирование. Для начала можно прикинуть хотя бы на бумаге: что случится, если оборот упадет на 40%, аренда подскочит в 2 раза, уйдет ключевой клиент или подрядчик;
  • обратитесь за консультацией. Многие банки, включая СДМ-Банк, предлагают помощь личных менеджеров для малого бизнеса.

Главное: не геройствуйте, а управляйте

2025 год — не для эмоциональных решений. Малый бизнес выживает, когда работает по цифрам, не боится менять модель и умеет рассчитывать риски.

Бизнес должен быть гибким и адаптивным. Рассмотрите вариант сохранения баланса между тем, чтобы не вовлекаться во все внешние события, но и извлекать пользу из текущего информационного потока, — подводит итог Максим Солнцев.

2025-й — время, когда выживают не самые крупные, а самые гибкие. Если вы ищете, на чем сейчас можно заработать, или выбираете, какой бизнес сейчас востребован, — начните с простых расчетов и обратитесь в банк за партнерской поддержкой.

Что дальше

  • Поделитесь статьей с коллегами, партнерами и всеми, кому она будет полезна — возможно, это поможет кому-то открыть прибыльный малый бизнес в текущих реалиях.
  • Оставьте комментарий — нам важно понимать, какие темы вам сейчас нужны.
  • И помните: наиболее прибыльный бизнес на сегодняшний день — это тот, в котором вы точно считаете деньги и умеете быстро меняться.

Комментарии: 0


Предложения партнеров

Векторный логотип компании Финтерс
Финтерс Первый займ бесплатно
Сумма 50 000
Срок 5-168 дней
Получить деньги
Векторный логотип МФО Хурма Кредит
Хурма Кредит Первый займ бесплатно
Сумма 30 000
Срок 5-30 дней
Получить деньги
Векторный логотип Джой Мани
Джой Мани Первый займ бесплатно
Сумма 100 000
Срок 10-168 дней
Получить деньги
Векторный логотип компании ЛайкЗайм
ЛайкЗайм Первый займ бесплатно
Сумма 30 000
Срок 5-16 дней
Получить деньги
Кредитный лимит 1 000 000
Без процентов До 120 дней
Оформить карту
Векторный логотип Займер
МФК «Займер» Кредитная карта
Кредитный лимит 100 000
Без процентов До 0 дней
Оформить карту
Векторный логотип Квику
Квику Виртуальная
Кредитный лимит 100 000
Без процентов До 50 дней
Оформить карту
Векторный логотип Манимен
Манимен Кредитная карта
Кредитный лимит 30 000
Без процентов До 21 дней
Оформить карту
Стоимость от 0
Кэшбек 1-30%
Заказать карту
Векторный логотип ВТБ Банк
ВТБ Банк Карта для жизни
Стоимость от 0
Кэшбек До 50%
Заказать карту
Векторный логотип банка Тинькофф
Т-Банк (Тинькофф) Black для иностранцев
Стоимость от 0
Кэшбек До 30%
Заказать карту
Векторный логотип Россельхозбанк
Россельхозбанк СВОЯ UnionPay
Стоимость от 0
Кэшбек До 15%
Заказать карту
Векторный логотип банка Тинькофф
Т-Банк (Тинькофф) Под залог недвижимости
Сумма до 30 000 000
Срок кредита 12-180 мес.
Взять кредит
Векторный логотип Совкомбанк
Совкомбанк Кредит наличными
Сумма до 399 999
Срок кредита 12-60 мес.
Взять кредит
Векторный логотип Альфа-Банк
Альфа-Банк Кредит наличными
Сумма до 30 000 000
Срок кредита 12-180 мес.
Взять кредит
Векторный логотип Совкомбанк
Совкомбанк Исправление кред. истории
Сумма до 14 999
Срок кредита 3-6 мес.
Взять кредит
Векторный логотип Альфа-Банк
Альфа-Банк Кредит на автомобиль
Сумма до 15 000 000
Срок кредита 12-120 мес.
Взять кредит
Векторный логотип банка Тинькофф
Т-Банк (Тинькофф) Автокредит
Сумма до 8 000 000
Срок кредита 12-60 мес.
Взять кредит
Векторный логотип ВТБ Банк
ВТБ Банк На новый автомобиль
Сумма до 10 000 000
Срок кредита 12-84 мес.
Взять кредит
Векторный логотип Газпромбанк
Газпромбанк Автокредит
Сумма до 7 000 000
Срок кредита 13-96 мес.
Взять кредит
Векторный логотип Альфа-Банк
Альфа-Банк Рефинансирование кредитных карт
Сумма до 7 500 000
Срок кредита 24-84 мес.
Взять кредит
Векторный логотип банка Тинькофф
Т-Банк (Тинькофф) Рефинансирование
Сумма до 5 000 000
Срок кредита 12-60 мес.
Взять кредит
Векторный логотип Альфа-Банк
Альфа-Банк Рефинансирование кредитов
Сумма до 30 000 000
Срок кредита 12-180 мес.
Взять кредит
Векторный логотип ВТБ Банк
ВТБ Банк Рефинансирование кредитов ВТБ
Сумма до 40 000 000
Срок кредита 6-84 мес.
Взять кредит
Векторный логотип банка Тинькофф
Т-Банк (Тинькофф) СмартВклад
Процентная ставка До 20%
Срок 2-24 мес.
Открыть
Векторный логотип Альфа-Банк
Альфа-Банк Альфа-Вклад
Процентная ставка До 19,3%
Срок До 3 лет
Открыть
Векторный логотип Альфа-Банк
Альфа-Банк Накопительный Альфа-Счёт
Процентная ставка До 20%
Срок Любой
Открыть
Векторный логотип Газпромбанк
Газпромбанк Накопительный Ежедневный процент
Процентная ставка До 20,5%
Срок Любой
Открыть
Векторный логотип Альфа-Банк
Альфа-Банк Ипотека на вторичное жилье
Сумма до 70 000 000
Первый взнос от 30.1%
Взять ипотеку
Векторный логотип Альфа-Банк
Альфа-Банк Ипотека на строительство дома
Сумма до 30 000 000
Первый взнос от 20.1%
Взять ипотеку
Векторный логотип Альфа-Банк
Альфа-Банк Ипотека для IT-специалистов
Сумма до 18 000 000
Первый взнос от 20.1%
Взять ипотеку
Векторный логотип Альфа-Банк
Альфа-Банк Семейная ипотека
Сумма до 30 000 000
Первый взнос от 20.1%
Взять ипотеку
Векторный логотип банка Тинькофф
Т-Банк (Тинькофф) Тариф Простой
Обслуживание 0 - 490
Процент на остаток Нет
Открыть счет
Векторный логотип банка Тинькофф
Т-Банк (Тинькофф) Тариф Продвинутый
Обслуживание 0 - 1990
Процент на остаток Нет
Открыть счет
Векторный логотип банка Тинькофф
Т-Банк (Тинькофф) Тариф Профессиональный
Обслуживание 0 - 4990
Процент на остаток Нет
Открыть счет
Векторный логотип Альфа-Банк
Альфа-Банк Тариф Простой
Обслуживание От 625
Процент на остаток До 6%
Открыть счет
Векторный логотип банка Тинькофф
Т-Страхование Т-Банк ОСАГО
Страховая сумма 500 000
Срок 20 дней-1 год
Купить
Векторный логотип страховой компании Ингосстрах
Ингосстрах ОСАГО онлайн
Страховая сумма 500 000
Срок 3-12 мес.
Купить
Страховая сумма 500 000
Срок 20 дней-12 мес.
Купить
Векторный логотип Черехапа Страхование
Черехапа Страхование Черехапа ОСАГО
Страховая сумма 500 000
Срок 1-12 мес.
Купить