Страховщики любой ценой борются за каждого клиента: в 2025 году рост числа новых договоров составил 32,5%. Проблема в том, что цена реализованных продуктов оказалась слишком низкой, так как почти не отразилось на объеме премий (+6,9%). Анализ данных ЦБ РФ показывает смену стратегии рынка: компании переориентировались с продажи дорогих полисов (инвестиционное и накопительное страхование жизни) на розничные продукты с низким средним чеком.
Источник данных: ЦБ РФ. Расчет и анализ: сервис Бробанк.ру.
Рост трех ключевых показателей страхового рынка в 2025 году
В отличие от 2024 года, когда рынок рос преимущественно за счет увеличения стоимости полисов, в 2025 году драйвером стало количество. Статистика демонстрирует этот разворот.
| Стоимость от | 700₽ |
| Защита от | Ущерб, гибель, хищение, угон |
| Срок | 1-12 мес. |
| Бонусы | Кешбэк до 10% |
| Время выплаты | За 1 день |
| Решение | За 1 минуту |
Объем полученных премий страховыми компаниями в 2025 году составил 3,96 трлн рублей, против 3,71 трлн рублей в 2024 году. Рост:
- В фактическом выражении: на 256,38 млрд рублей.
- В относительном выражении: на 6,92%.
График 1. На фоне падения среднего чека рост страховых премий замедлился в 9 раз: с 62% в 2024 году до 6,9% в 2025 году. Источник: сервис Бробанк.ру.
Количество активных страховок к 1 января 2026 года достигло 194,47 млн единиц. На 1 января 2025 года действовало 175,82 млн полисов. Рост за 12 месяцев:
- В фактическом выражении: на 18,65 млн страховок.
- В относительном выражении: на 10,61%.
График 2. Рост количества активных страховок в 2025 году в два с половиной раза больший, чем в 2024 году — на 10,61%, против 3,95% годом ранее. Источник: сервис Бробанк.ру.
Число новых страховок показало максимальные темпы роста. В 2025 году компании заключили 395,48 млн соглашений. За 2024 год оформлено 298,57 млн полисов. Рост:
- В фактическом выражении: на 96,91 млн страховок.
- В относительном выражении: на 32,46%.
График 3. После спада активности оформления новых страховок в 2024 году, в 2025 году рынок восстановился, показав агрессивный рост на треть — 32,5%. Источник: сервис Бробанк.ру.
Сверхконцентрация страхового рынка России
Анализ включает до 134 страховых компаний, но десятка лидеров контролирует три четверти финансовых потоков и более 80% клиентского портфеля. При этом в 2025 году концентрация усилилась именно в количественных, а не денежных показателях. Доля топ-10 в 2025 году:
- По объему премий: 75,09%. Незначительное снижение за год: на 0,17 п.п. к 2024 году.
- По количеству действующих договоров: 80,43%. Рост концентрации на 3,69 п.п.
- По новым заключенным договорам: 86,0%. Рост концентрации на 3,64 п.п.
| Страховая сумма | 500 000₽ |
| Е-ОСАГО | Есть |
| Срок | 20 дней-1 год |
| Бонусы | Кешбэк 10% |
| Время выплаты | За 1 день |
| Решение | За 2 минуты |
Крупнейшие игроки активнее остальных наращивали клиентскую базу, предлагая востребованные, но недорогие продукты. Это привело к незначительному уменьшению доли премий топ-10 страховщиков с параллельным существенным ростом концентрации в их руках активных договоров.
Драйверы роста страхового рынка в 2025 году
Три ключевых фактора повлияли на изменение страхового рынка:
- Охлаждение кредитования: высокие ставки снизили спрос на кредиты, и заемщики перестали активно оформлять высокомаржинальное страхование жизни. Это изменение потребовало от компаний пересмотра приоритетов.
- Рост популярности недорогих, но массовых полисов: страхование выезжающих за рубеж в рамках восстановления туризма, массовые экспресс-продукты (например, защита смартфонов или ремонта), микро-страхование.
- Эффект масштаба: дистанционное оформление минимизирует издержки, делая рентабельными даже полисы с небольшой премией. Крупные компании уже вложились в онлайн-каналы, поэтому для них стоимость удаленного привлечения одного клиента ниже, чем у небольших игроков, для которых развитие дистанционных сервисов сопряжено с дополнительными расходами.
Прогноз от Бробанк.ру на 2026 год
Текущие тренды определят развитие рынка в 2026 году. Ожидаем:
- Стагнацию средней премии: рынок продолжит расти количественно, но средняя стоимость полиса останется под давлением. Рост премий будет преимущественно однозначным (в пределах 5–8%).
- Дальнейший передел рынка: мелкие игроки, которые не способны обеспечить рентабельность в массовых дистанционных каналах, будут уходить с рынка либо поглощаться более крупными. Доля топ-10 по количественным показателям может приблизиться к 90%.
Массовые, но дешевые страховки останутся главным драйвером рынка в 2026 году. Драйвером роста станет расширение клиентской базы, а не повышение среднего чека.
| Стоимость от | 100₽ |
| Защита от | Угон, стихия, гибель, повреждение |
| Срок | 1-12 мес. |
| Бонусы | Есть |
| Время выплаты | За 1 день |
| Решение | За 1 минуту |
В то же время крупные игроки будут делать ставку на кросс-продажи — не привлечение «разового» клиента, а его внедрение в экосистему. Например, предоставление банковского продукта с параллельным оформлением страховки и мобильного номера. Такой подход обеспечивает максимальную прибыль с одного клиента и формирует условия для более простого его удержания.
Комментарии: 0
Написать комментарий