Деньги есть, клиентов нет: российские страховщики в I квартале 2026 года собрали рекордные 938 млрд рублей премий, но количество активных договоров обвалилось на 15,4%. Парадокс объясняется сменой приоритетов: страховой рынок уходит от «рисков» в пользу накопительных продуктов, и в этой гонке выигрывают компании из сферы страхования жизни.
Источник данных: ЦБ РФ. Анализ и расчет: сервис Бробанк.ру.
Рост премий на фоне сжатия клиентской базы
Сумма страховых взносов в I квартале 2026 года достигла 938,05 млрд рублей. За год рынок вырос:
- В фактическом выражении: на 95,82 млрд рублей.
- В относительном выражении: на 11,38%.
Для первых кварталов последних четырех лет, которые взяты в выборку, в январе–марте 2026 года страховщики собрали рекордный объем взносов.
График 1. Страховой рынок демонстрирует устойчивый восходящий тренд: финансовая подушка отрасли укрепляется независимо от колебаний портфеля активных договоров. Источник: сервис Бробанк.ру
Однако рекордный рост премий скрывает фундаментальный разворот: за январь–март 2026 года портфель активных договоров сжался на 15,36% (–29,87 млн единиц):
- На 1 января было 194,47 млн страховок.
- На 1 апреля — осталось 164,6 млн.
Сезонность ни при чем. В январе–марте 2025 года рынок, напротив, уверенно рос: число активных полисов увеличилось на 4,39 млн единиц (+2,5%).
График 2. Неуклонный рост клиентской базы страховых компаний в 2025 году сменился резким сокращением в начале 2026 года. Этот разворот — прямое следствие структурного сдвига, который мы разберем ниже. Источник: сервис Бробанк.ру.
Рост премий вопреки сжатию портфеля — прямое следствие новой стратегии рынка. В начале 2026 года страховщики резко сместили фокус продаж в пользу дорогих полисов.
Причина парадокса на страховом рынке в начале 2026 года
Смещение приоритетов компаний в сторону более дорогостоящих продуктов. Этот факт подтвержден структурой собранных премий по ключевым страховкам.
| Продукт | Доля в I квартале 2026 года (%) | Доля в I квартале 2025 года (%) | Изменение доли (п.п.) |
| Накопительное страхование жизни | 34,2 | 23,0 | +11,2 |
| Добровольное страхование имущества | 19,2 | 19,3 | -0,01 |
| ОСАГО | 7,9 | 8,7 | -0,8 |
| Кредитное страхование | 1,8 | 0,9 | +0,9 |
Таблица 1. Каждый третий рубль от всех взносов, которые страховые компании собрали в начале 2026 года, пришелся на НСЖ. Доля этого продукта стремительно выросла за год, что напрямую указывает на его популяризацию на рынке. Источник: сервис Бробанк.ру.
Логика рынка меняется: если раньше драйвером роста были массовые рисковые продукты, то теперь — дорогие накопительные полисы. Это подтверждает тройка лидеров по увеличению собранных премий в абсолютном выражении. Ее формируют только страховщики жизни.
| Компания | Взносы в I квартале 2026 года (тыс. рублей) | Рост к I кварталу 2025 года (тыс. рублей) | Рост к I кварталу 2025 года (%) |
| АльфаСтрахование-Жизнь | 99 885 995,83 | 47 798 163,89 | 91,76 |
| СОГАЗ-ЖИЗНЬ | 102 213 567,33 | 39 428 424,76 | 62,80 |
| Росгосстрах Жизнь | 39 782 707,49 | 25 022 562,94 | 169,53 |
Таблица 2. У каждой из этих трех организаций есть аффилированные универсальные страховщики, которые также показали рост собранных премий, но с гораздо меньшими темпами. Это напрямую указывает на крен рынка в сторону накопительного страхования жизни (НСЖ). Источник: сервис Бробанк.ру.
Что это значит: один полис НСЖ приносит страховщику в разы больше выручки, чем стандартный рисковый договор. Именно поэтому рынок наращивает премии, даже теряя клиентов: деньги концентрируются не в числе договоров, а в их среднем чеке.
Как страховщики зарабатывают на сокращающейся базе
Накопительное страхование жизни, которое стало главным драйвером роста премий, показывает это наглядно.
| Показатель | I квартал 2026 года | I квартал 2025 года | Изменение за год | Динамика за год |
| Сборы премий | 322,1 млрд рублей | 194,8 млрд рублей | +127,28 млрд рублей | +65,3% |
| Оформлено договоров | 156 161 единица | 97 427 единиц | +58 734 единицы | +60,1% |
| Средний чек | 2 062 549 рублей | 1 999 582 рубля | + 62 967 рублей | +3,15% |
Таблица 3. Прирост премий по НСЖ (127,28 млрд рублей) превышает общий рост страховых взносов (95,82 млрд рублей). То есть без учета НСЖ рынок сжался бы. Источник: сервис Бробанк.ру.
В случае с добровольным страхованием имущества средний чек ощутимо меньше.
| Показатель | I квартал 2026 года | I квартал 2025 года | Изменение за год | Динамика за год |
| Сборы премий | 180,86 млрд рублей | 163,2 млрд рублей | +17,66 млрд рублей | +10,8% |
| Оформлено договоров | 16 275 864 единицы | 12 845 570 единиц | +3 430 294 единицы | +26,7% |
| Средний чек | 11 112 рублей | 12 705 рублей | -1593 рубля | -12,5% |
Таблица 4. Итоги деятельности страховых компаний в сегменте добровольного страхования имущества. Источник: сервис Бробанк.ру.
Один договор НСЖ приносит страховщику в 180 раз больше выручки, чем один полис добровольного страхования имущества. Здесь и кроется ключ к парадоксу: рынок наращивает премии в основном благодаря популяризации дорогих продуктов. Один клиент с НСЖ заменяет целый портфель рисковых договоров. Именно поэтому на фоне сокращения активной клиентской базы сборы продолжают бить рекорды.
| Страховая сумма | 500 000₽ |
| Е-ОСАГО | Есть |
| Срок | 20 дней-1 год |
| Бонусы | Кешбэк 10% |
| Время выплаты | За 1 день |
| Решение | За 2 минуты |
Итог: новая реальность
В 2026 году страховой рынок вошел в фазу перестройки. Этот этап сопровождается тремя ключевыми фактами:
- Рынок перешел в новое качество: премии растут, портфель сжимается.
- Дальнейший рост будет определяться не количеством клиентов, а способностью страховщиков продавать дорогие продукты.
- Классические универсальные страховщики без собственного бизнеса по страхованию жизни и доступа к экосистемным продажам рискуют уйти в минус.
| Стоимость от | 700₽ |
| Защита от | Ущерб, гибель, хищение, угон |
| Срок | 1-12 мес. |
| Бонусы | Кешбэк до 10% |
| Время выплаты | За 1 день |
| Решение | За 1 минуту |
Рынок окончательно перешел от модели «больше клиентов — больше денег» к модели «дороже продукт — больше денег». Побеждает не тот, кто собирает портфель, а тот, кто собирает чек.
В то же время сжатие клиентской базы почти на 30 млн договоров — это мина замедленного действия. При развороте денежно-кредитной политики или падении спроса на НСЖ страховщики могут остаться у разбитого корыта с дорогими продуктами, которые больше некому продавать, и потерянной базой рисковых клиентов.
Комментарии: 0
Написать комментарий